建行宿迁分行以“大力拓展帐户、客户,努力壮大客户基础”为重点,在全辖开展小额无贷户营销竞赛工作。主要措施:一是开展小额无贷户营销竞赛活动,加大小额无贷户目标客户的营销拓展力度。将全辖小额无贷户进行筛选,对睡眠户进行激活,以各工业园区的中小企业、专业市场的个体工商户、有余额的睡眠户等为目标客户。二是创新考核办法,配足专项费用,强化考核激励。按存量客户、日均存款和贡献度实行差别化买单、综合考核。三是召开小额无贷户营销推进会,深化、细化目标任务,明确责任。实行名单制营销,并把小额无贷户分配到网点主任、客户经理,提高营销的针对性。
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