建行湖南省永州市分行开展对公客户“抓户增存”营销竞赛活动

    建行湖南省永州市分行以抓开户、夯基础为战略支撑，出台《2012年对公客户“抓户增存”营销竞赛活动方案》，强化奖惩措施，着力推动对公存款全年持续、健康发展。

    一是加强领导，定期通报。成立“抓户增存”营销竞赛活动领导小组，负责活动的组织、协调和考核，党委书记、行长谭显光任领导小组组长，主管副行长罗全华为副组长，计划财务部、房地产信贷部、人力资源部、办公室、公司业务部、房地产信贷部主要负责人为成员。在内部网站开辟活动专栏，定期通报各支行业务指标完成情况。行领导牵头，各部门配合，贴近基层开展“支、帮、促”，协助参与营销和督导抓户。

    二是突出重点，明确目标。狠抓客户信息源头，加强与发改委、工商局、税务等政府主管部门以及各类商会、协会的联系合作，借助客户信息集散地优势，做好重点对公企业的筛选、营销工作，批量营销客户。围绕核心企业及其关联企业、上下游企业，把握客户的产业链、资金流，建立客户“关系树”，拓展客户的客户。同时，加强公私联动，进一步提高客户的忠诚度和贡献度，推动业务的可持续发展。

    三是强化激励，专配费用。加大财务资源配置力度，强化新增计划考核，并对账户的质量予以要求，同时对新增账户明确奖惩措施，奖优罚劣。对重点项目营销配置专项费用，加大激励力度，调动全行上下拓展对公客户的积极性。