建行大同大十字分理处积极开展旺季营销

    在全行上下热火朝天的开展旺季营销活动中，建行大同分行大十字分理处全员参与营销活动，人人献计献策，采取多种营销方式营造了“比、学、赶、帮、超”的浓厚氛围。一是主动营销，严格实行《员工绩效考核办法》，使员工的“创收”意识发生了质的变化，纷纷从“要我营销”转变为“我要营销”，不时公布营销指标完成进度，分析难点和举措，督促落实。二是重点营销，对重点客户按照层级营销，有序推进的策略，实行按期拜访、重点关注的做法，有效稳定了重点客户。三是联动营销，大堂经理首先向正在填单或等待办理业务的客户介绍电子银行的优势，高柜柜员在办理业务时根据客户办理业务的特点和签约情况再进行针对性营销，进一步强化客户对电子银行产品的认识。一旦签约成功，则由个人业务顾问主动引导客户在电子银行体验区进行现场激活，加强客户对产品的信任。四是上门营销，根据不同层面人员对金融产品的需求实施上门服务，及时锁定潜在客户，共同分析营销案例，现场解决营销中碰到的难点问题，积极推介和宣传建行产品，为旺季营销取得丰硕进行不懈的努力。