2012年，滨州分行对公条线以客户、帐户、产品为工作重点；以“四个不低于”为工作目标，既发展速度、发展质量、员工工作状态和积极性、竞争力指标不低于上年；着力做好五个方面的加强，即：加强对基层行的营销指导、加强工作作风的转变、加强流程优化和体制机制再造、加强风险控制的前瞻性、加强对竞争力指标的考核；力争实现六个方面的突破，即：“黄、蓝”两区项目的突破、中型客户战略的突破、无贷户营销和管理的突破、账户链营销的突破、体制机制的突破、不符合我行信贷政策类客户的突破。
一是不遗余力增加存款，努力抢占市场份额。充分利用信贷投放拉动存款，提高客户的增存意识，提高客户经理的谈判能力；实施对公存款日通报制度，提高存款掌控的前瞻性；抓好推广“账户链”和“供应链”营销模式落实工作。
二是全力以赴抓好储备工作。充分发挥专业化团队优势，抓好重点客户、重大项目的储备工作；紧盯“黄、蓝”两区项目的落地情况，积极开拓新客户，营销新项目；加快推进国际业务客户储备；中小企业储备紧盯特色市场、大型客户的上下游客户、产业集群客户。
三是中间业务管理更加精细化，确保收入颗粒归仓。向存量客户要收入，做到应收尽收；向市场、规模要收入，努力提高项目储备的转化比例；向管理要收入，提高精益化管理的水平，实现中间业务收入的逐笔、及时、合规入账。
四是进一步提高风险防控能力。充分发挥贷后管理中心的作用，严把放款审核关，保证信贷资料的真实、完整；完成对公信贷业务稽核监控系统在全行的上线工作，保证基层行信贷人员贷后走访与调查的真实、到位。
五是做好客户、账户、产品的规划营销工作，为完成全年任务打好基础。全方位做好客户分层营销，实现“两新一存“客户数量的同步增长；多措并举增加对公结算账户数量；做好产品规划，强化产品运作，依托产品的营销拉动中间业务收入增长。
六是着力加强政策传导、机制、制度建设，为业务的长足发展打好基础。做好对同业与市场的研究，建立一套同业信息动态搜集机制；建立一套更加科学、更加透明、更加有效的考核机制；完善信贷流程优化机制；建立定期培训机制。
