农业银行湖南邵阳分行再获邵阳电力局辖属3家县公司企业年金托管权

    3月2日，湖南省邵阳电力局代管电力公司2012年企业年金工作会在武冈市召开。会上，该局负责人宣布：邵阳电力局辖属3家县公司企业年金托管授权农行邵阳分行托管。至此，邵阳电力局辖属5家县公司企业年金托管业务全部花落农行。这是邵阳分行继2011年成功营销2家县公司企业年金托管业务以来，该行再次获得邵阳电力局辖属3家县公司企业年金托管权。
 
　据了解，2011年，邵阳分行与邵阳电力局辖属洞口县电力公司、绥宁县电力公司签订企业年金托管协议，累计托管资金330万元。今年初，邵阳电力局启动辖属武冈市电力公司、城步县电力公司、邵阳县电力公司企业年金托管业务。邵阳分行获悉信息后，立即成立由行长任组长、主管行长任副组长的公关团队，挑选精兵强将深入邵阳电力局及其辖属3家县公司开展强力攻关。在营销过程中，该行建立重点客户营销责任制，以公司业务部总经理为骨干，以客户经理为联络员，层层落实责任。公司业务部总经理发挥模范带头作用，将企业年金营销与对公存款“春天行动”竞赛活动相结合，与对公账户“扩户增容”相结合，与重点项目“跑马圈地”相结合，扎实推进，综合营销。同时采取举办座谈会、客户联谊会等方式进行广泛宣传。期间，主管行长亲自为企业授课，部门负责人亲自上阵宣讲，客户经理则加强与企业的沟通、交流，进一步提高了客户对企业年金业务的认识和了解，促使武冈市、城步县、洞口县等3家电力公司与农行签订了托管协议。

　这一业务的成功托管，预计可托管账户1000余户，签约托管规模达900万元，新增签约规模达600万元。