在分行党委的正确领导下，湘潭分行“抓户增存、迎新纳福”部门网点联动营销活动开展得如火如荼。此次活动由行领导亲自挂帅，旨在充分利用部门的优势，帮助困难网点树立信心，并达到全员营销、共同奋进的目标。分行计划财务部的联系网点为湘纺支行，活动伊始，部门全体员工就在负责人的带领下热火朝天地行动了起来：虽然在日常工作中与客户们亲密接触的机会很少，但部门同事们抓户增存的热情一点没少；虽然在营销过程中遇到的困难不小，但部门同事们争当先进的劲头更足，看到自己的努力获得了回报，同事们纷纷表示：“凡事都是事在人为，不怕做不到，还真怕想不到！”
一、认识到位、树立全员营销理念。此次“抓户增存、迎新纳福”部门网点联动营销活动，使大家充分认识到：营销客户并不仅仅是网点或业务部门的职责，只有树立全员营销的理念，我们的业务才能从本质上做大做强。在计划财务部，虽然因为工作性质的关系，同事们与客户面对面的机会并不多，但大家充分发挥了数据统计岗位职能的优势，结合湘纺支行提供的客户资料，认真分析了联系网点及周边的情况，在充分调查摸底分析的基础上，确定目标、积极营销。
二、同心同力、发挥团队协作精神。湘潭分行计划财务部团队历来就是一个争当先进、不怕困难的团队，虽然营销客户并不是每一位同事的特长，但任务下达后，这里没有“怕”、更没有“退”。大家积极地与湘纺支行的同事们互相取长补短，互相鼓励、互相促进。完成任务是大家共同的使命，在这里，没有你是支行的，我是部门的概念，我们就是一个整体。为了完成旺季营销时点任务，在2月份的最后几天，湘纺支行网点负责人和客户经理与计财部同志一道走访客户，调动一切可以利用的资源，确保了湘纺支行个人存款时点完成任务，全口径存款任务完成76%。
三、树立信心、提倡细节执行到位。看着一个个的业务指标从低到高，湘纺支行的同事们热情高涨，市行党委的正确决策和部门的帮助给困难网点树立了信心。虽然在短短的时间内，同事们对于旺季营销的贡献是有限的，但是这个活动却把同事们拧成了一股绳，大家的团结协作，这种群策群力战胜困难的精神是无限的。此外，对于我们的本职工作来说，也要有这样一种精神，这对与全行成本的计划、费用的列支管理工作更是积极有效的。同事们通过这样的竞赛活动更明确了自身的责任，为做好下一步工作树立了更加坚定的信心。
