2012年市分行工作会议之后，3月2日建行大同分行大庆路支行召开大会，组织员工认真学习了徐行长的工作报告，就当前面临的形势和任务，结合市分行下达的2012年综合经营计划目标，作了深入细致地分析和讨论，使大家对今年的各项任务进行全面了解，明确了努力方向，并结合实际，提出了本行2012年的工作措施：
一、积极营销，拓宽资金来源，壮大两项存款规模。企业存款工作要从以下几个方面着手：一是要在稳定现有存量客户基础上，再发展几个大客户。二是要继续加强中小客户的营销，强化营销服务手段，争取吸收更多的存款。三是继续加强与重点客户的联系，及时掌握资金的来龙去脉，拉近与重点客户的关系，保证企业存款有新的增长。个人银行业务一是要积极拓展增存渠道，进一步加强与企业的合作，通过代收代付、代发工资业务，实现资金沉淀。二是要继续抓好柜台服务工作，增强服务意识，改善服务作风，努力使客户满意在柜台，减少客户投诉率，提高客户满意度。
二、以信贷营销为突破口，促进各项业务全面发展。加强优质贷款的营销，使公司类贷款业务和从无到有，力争早日改变无公司类信贷业务的现状，同时也要加大票据业务的营销，以此来增加营业收入。
三、加快中间业务的发展，拓宽收入来源渠道。加强电子银行、代理保险、代发工资等业务的营销工作，研究营销工作的新模式、新机制，提高手续费收入，争取完成市分行下达的中间业务收入。
四、发挥优势，进一步提高柜台服务效率，让客户满意，延伸客户群。
五、建立科学合理的绩效考评制度，激励调动员工的积极性和能动性。
