建行长沙人民中路支行全力打好旺季营销冲刺攻坚战

    2012旺季营销已进入最后的冲刺阶段，建行长沙人民中路支行在这场没有硝烟的战役中越战越勇，紧跟营销竞赛步伐，周密部署，网点全体员工凝心聚力，全力以赴，实现了个人存款突破13亿大关，公司存款新增1个亿，双双完成旺季营销任务的良好成绩。

    统一部署，鼓舞全员士气。及时通报各项任务的完成进度，做到人人有任务，人人担指标，按照“谁营销、谁受益”的原则，对不同的工作岗位实行区别对待，为每一位员工制定阶段性的营销任务，将揽储增存任务与电子银行、信用卡、理财产品的营销有机地结合进行捆绑营销，极大的调动了全员的主动性和自觉性。每天晨会网点负责人进行讲评，形成了赶先争优的营销氛围，全行上下拧成一股劲，形成了强大的营销合力。

    领导带头，狠抓责任落实。领导班子成员真抓实干，在任务面前不讲条件、不找理由，面对困难和挑战，拿出了“狭路相逢勇者胜”的亮剑精神，带头走访客户，了解客户需求，提升客户的忠诚度和贡献度，实现稳存增存，做好了营销的表率和先锋，是业务开拓进取的领头羊。

    立足阵地，深挖客户潜力。充分发挥网点营销主战场作用，客户经理、大堂经理和柜员采取链式营销机制，变柜面被动推销为多方位的主动营销。针对近日资金较多流向证券第三方存管账户的现象，进行主动截流。深度挖掘本网点现有客户资源，并不断拓展新的客户资源。在巩固前期业绩的同时，持续做好新客户的拓展工作，做好他行存款的挖转工作。