建行衡水分行对公理财产品受客户青睐

    对公客户理财业务曾是衡水建行的弱项，去年9月份该行投行与产品管理部成立时，各项理财产品对公客户余额均为零，难道衡水客户对该项产品真的没有需求吗？

    “不，是客户不了解产品，只要客户对产品保值增值的性能有了解,产品就有卖点。”该行副行长、公司业务事业部总经理王博英坚定的信心给了全行坚强动力。

    该行认真研究各种理财产品的特点，找出了适宜对公客户的具有强流动性的开放型理财产品和具有本金保障的保本型理财产品作为主推产品。为了让全行每一名客户经理都熟悉理财产品，该行组织开展了对公客户理财产品营销竞赛活动。公司业务事业部副总经理赵杰亲自督导，通过手把手的培训、现场指导，全行对理财产品有了新的认识，营销积极性倍增。2011年11月18日，深州支行办理首笔理财产品230万元，首先实现“破零”计划，客户从中得到了实惠。客户对产品购买力的增加激发了基层行的营销热情,到12月31日，全行共营销对公理财客户158户，累计销售金额76190万元，产品覆盖度提高了3个百分点。（徐立军  魏九冬）