建行襄阳分行信用卡专项分期单月首破2000万元

     今年来，建行襄阳分行进一步提高加快发展信用卡专项分期业务的认识，将其作为拓展客户、信贷替代、业务增收的战略性业务对待，全员行动，全方位营销，取得明显的营销效果。2月份当月，全行共受理专项分期166笔，金额 2159万元（其中汽车分期2006万元、安居分期119万元，联通手机分期34万元），预计可实现中间业务收入244万元。首次实现了专项分期受理金额单月突破2000万元，取得了我行自开办此项业务以来的最好单月营销业绩。

     一是坚定信念。树立“只有淡季的思想，没有淡季的市场”营销观念，深入市场，发展客户。二是活动助推。为实现专项分期早营销、快发展，适时组织开展了“抢客户，上规模，增效益”专项营销活动，明确目标，强化激励，借此调动全行发展分期业务积极性。三是多路出击。灵活营销策略，以经销商为纽带，强化协作，联动营销；以高端客户为目标，群发短信，锁定营销；以车展为平台，现场咨询，上门营销；以广告为载体，卖点宣传，品牌营销；以充实品牌为增长点，满足个性化需求，增加客户受众面。三是标杆引路。开展评选分期“每周之星”活动，树立典型标杆，营造浓厚的营销氛围。目前，全行营销分期金额突破百万元的有8个支行，呈现出“百花齐放春满园”的发展势头。四是强化培训。采取专题培训、巡回辅导等方式，作好业务推广。各行充分利用晨会、周会、向标杆行取经等形式，熟悉业务流程和产品亮点，促进员工提高了营销开口率和成功率。（襄阳分行办公室）