建行海宁支行精耕细作力拓结算通卡

    建行海宁支行精耕细作，做好“营销、拓展、服务”三篇文章，拓展结算通卡销售渠道，2011年，该行结算通卡新增8397张，列嘉兴分行系统第一。
 
 
    营销篇：锁定目标做批发。为把个金产品做大做强，该行开展“精耕细作，全面提升个金产品覆盖度”活动，结算通卡作为其中的拓展重点，支行梳理目标客户，列出清单，划分到网点，任务分解到人，开展分层面营销，批发销售更是收获颇丰。去年，浙江财经学院东方学院搬迁到海宁长安镇，支行意识到这是个金产品批发做的绝好机会，分管行长带队赴学校杭州总部营销，为成功营销奠定良好基础。去年秋季开学期间，支行为该校 2100名新生办理了结算通卡，并开通了网上银行。
 
 
    拓展篇：产品推介搏市场。海宁拥有皮革城和许村家纺城两大市场，海宁中国皮革城是全国皮革业龙头市场，许村家纺城年产量、市场占有率和外贸出口均居全国第一，两大市场内商家众多，客户资源丰富。原先支行在两大市场的份额不高，分别被工行、农行一统天下，为提升市场占有率，客户经理利用休息时间到市场内挨家挨户介绍结算通卡产品，支行在两大市场举办产品推介会，宣传建行结算通卡的优势和功能，以其全国汇款双向免费的优势，深得客户青睐。
 
 
    服务篇：优质高效赢客户。在营销过程中，支行以优质高效的服务以诚相见，赢得了客户的信赖。去年国庆黄金周，海宁市举办大型婚庆博览会，支行客户某婚庆公司准备在十月一日当天开业，急于安装POS机，但营业执照直到开业前三天才办好，为加快速度，尽早满足客户的需求，支行开辟“绿色通道”，客户经理陪同客户到工商局，一拿到营业执照就补齐相关资料及时上报，在上级行的支持下，当天就办妥了POS安装的相关手续，终于在公司开业前一天顺利安装完毕，解决了客户的燃眉之急。