建行天津河东支行老客户发掘新潜力，促国际业务发展

    天津某电力建设公司是建行天津河东支行的重点客户，双方多年来与保持良好的合作关系，但合作范围只局限在对公结算、人民币流贷等传统领域。河东支行获悉2012年电建公司将积极响应“鼓励国有企业走出去”的政策号召，大力开拓境外施工业务，于是在行领导的带领下，在分行有关部门的配合下，建行天津河东支行及时拜访客户并介绍了本行在国际业务上的专业优势，得到了客户的认可。

    近期该电建公司在印度中标了总金额达到4.2亿美元的项目。中标后需要开立预付款退款保函、履约保函和质保保函总计超过1.4亿美元。支行领导率队立即进行跟踪营销并取得进展，客户将保函文本交支行审核。近日，河东支行在分行国际业务营销团队帮助下为客户上门服务，与企业的财务部和海外项目部相关人员就保函文本的相关条款进行逐条分析，并提出了专业性的修改意见，赢得了客户的高度信任。此次深挖客户需求，分支行联动营销促进了国际业务的发展，并进一步密切了银企关系，取得了积极成果。