建行长沙河西支行结算产品营销取得好成绩

    经该行对公条线全体人员过去一年的不懈努力，河西支行对公结算业务摆脱被动发展的局面后来居上，各项产品全面完成省行计划任务，部分产品取得省行排名第一的好成绩。

    一、支行高度重视。为改变上半年以来河西支行对公结算产品发展及产品覆盖度提升较为被动的局面，河西支行党委高度重视，在三季度工作会议上，行领导明确提出对公产品要奋起直追不能落后、产品覆盖度要全面提升不能扣分的要求，分管行长提出了加快对公产品发展、提高产品覆盖度的切实有效的五大措施，分管部门迅速落实会议精神，结合省行相关活动制订该行结算产品百日营销竞赛活动方案，重新下达产品任务。

    二、加强业务培训。针对网点营销人员对新结算产品了解不全面的情况，河西支行公司业务部多次举办与结算产品相关的业务 培训，要求网点公司客户经理、委派营业主管、对公柜面人员参加，并邀请省行结算部产品专家进行现场指导。

    三、加大督办力度。为加强结算产品的督导力度，该行公司部重拳出击，采取多种有效措施，深入推进工作进度。一是每月召开各网点主管公司业务副行长的工作例会，通报产品完成情况，分析后进产品原因，制订针对性措施；二是公司部定期以邮件、短信、板报等形式通报产品数据及完成进度；三是加大对委派营业主管的考核力度，制订相关考核办法，定期通报考核情况，强化委派营业主管产品营销职责；四是公司部制定相应激励措施充分调动客户经理及前台人员营销对公产品的积极性。