建行丹阳支行转思维　以“新”抢市场

    建行丹阳支行在旺季营销战役中，主动转变思维方式，在巩固传统业务的同时，把目光聚焦到新业务、新产品上，并抢得先机，日前成功地为江苏某公司办理了内保内贷业务。

    长期以来，该行与江苏某公司一直保持着密切的合作关系。近期行领导在走访时，了解到该集团的旗下公司国外订单充足，每年3-6月份是该公司的传统销售旺季，由于2012年6月足球欧洲杯临近，沃得植保在欧洲最大的草坪机械分销商急需订购大量草坪机械以供给欧洲足球赛场，同时还了解到该公司在当地各经办银行仅开立进出汽油发动机的信用证就近2000万美元，而各种配套的机械零配件的经营性资金占用也相当庞大，公司流动资金需求旺盛，随着原材料价格的持续上涨，以及存贷占用增加，公司面临很大的资金压力，因此公司希望能举借到成本相对低廉的经营资金。捕捉到这一信息后，行领导意识到这是一次很好的商机，当即决定向企业推介内保内贷这项新业务。该行迅速收集相关资料，并在上级行的大力支持下，在较短时间成功地办理了这项业务，不但满足了企业的需求，也为我行争得了6320万元的定期存款和63万元的中间业务收入。据悉，这是江苏省分行辖内首笔内保内贷业务。