建行郴州北湖支行成功营销一优质客户

    2月24日，建行北湖支行收到一笔九千万的公司存款，来自郴州加利申房地产开发有限公司，欢欣雀跃的背后是市分行领导和北湖支行多次协商，不懈努力的结果。

    北湖支行郴州市国土资源局这一公司帐户余额波动非常大，上则数亿，北湖支行往年都是在帐户资金变动过后找原因，并寻求补救措施，然而“被动就要挨打”，支行领导决定采取主动出击政策，抓住资金流向的源头，积极与国土资源局联系。当从国土局招牌挂公告上得知郴州加利申房地产公司要注入一笔九千万的土地招标款的消息后，支行密切联系客户，了解客户需求，同时得到了市分行有关部门及领导大力支持，然而揽储工作困难重重，农业银行、工商银行、浦发银行、交通银行、华融湘江银行都不约而同将视线盯在这一笔九千万的保证金上，正直两节营销最后冲刺阶段，各行的存款压力越来越重，而这笔九千万的保证金就无疑像一场及时雨，并且加利申公司实力雄厚，更有后期融资工作待与银行合作，因此各家银行拼劲全力竞相争夺。面对加利申公司已经在农行开立了基本户且在工行的一般户里注入了四千万保证金，并且交通银行享有政府招商引资保护政策的不利局面下，北湖支行迎难而上，利用休息时间了解客户各方面情况，并与加利申集团公司的广东肇庆总部多次进行了沟通，不仅为客户办理银行业务设想周到，还就当地的民情为客户今后的融资及公司运营和发展提出了建设性意见，建行全方位的服务得到了加利申公司的一致肯定，并表示与建行合作将会相当顺利和愉快。

    在分行领导的大力支持下，北湖支行凭借着化被动为主动敢冲敢拼的韧劲成功地争取到了这笔九千万的保证金存款，更向客户营销建行专业化的、全方位的服务理念。