建设银行承德分行努力优化客户结构大力吸收存款

    为扩大优质对公客户群体，优化对公负债客户结构，提高优质客户市场占比，建设银行承德分行对承德市纳税额在10万元以上的企业客户群体进行了全面梳理，形成《承德市年纳税额10万元至20万元企业明细表》及《全市年纳税额20万元以上企业明细表》。为了加强对上述企业客户的营销，在稳定存量客户的基础上，该行进一步加大对增量客户的营销力度，在全辖范围内组织开展对公结算账户“黄金客户争夺战”专项营销活动，通过增加账户来拉动该行对公存款的稳定增长。该分行针对《全市年纳税额10万元至20万元企业明细表》及《承德市年纳税额20万元以上企业明细表》，结合市分行下达给各支行的新增计划，逐一对辖区内目标客户进行分析，按时间顺序排出营销计划。各支行针对市分行“黄金客户争夺战”活动要求，制定出本行“黄金客户争夺战”营销措施，确定营销目标，落实营销责任人，形成本行营销方案报市分行公司业务部备案。他们明确一名“黄金客户争夺战”营销活动联系人，负责向市分行按月报送本行的账户营销情况，及时向市分行报送营销活动信息，市分行将在网站上按月通报各行的账户营销进展情况。他们按照《承德市入统规模以上企业和领导人联系表》，积极与目标客户联系沟通，尽量缩短营销时间，提高营销效率，确保目标任务的完成。