近日，从人民银行传来喜讯，在工农中建四大国有商业银行中，建行株洲市分行将存款业务的六块金牌悉数收入囊中，夺得一般性存款余额和新增额、企业存款余额和新增额、个人存款余额和新增额等六个存款指标完成额的第一名，取得了骄人的成绩。其中：一般性存款余额224.44亿元，比第二名多50.62亿元；期末市场占比32.21%，比年初提升了0.42个百分点。一般性存款当年新增额26.77亿元，比第二名多8.45亿元；新增市场占比35.62%，比去年同期提升了2.8个百分点，同比多增了2.97亿元。
回顾总结，2011年，因国内外经济形势复杂、国家政策紧缩、银行资金紧张、存款竞争加剧等不利因素影响，该行存款业务发展不理想。到2011年6月底，该行一般性存款当年新增9.98亿元，在工农中建四大国有商业银行中排名第三；企业存款新增也排名第三，储蓄存款新增排名更是倒数第一。到7月底，排名情况也没有多大改观，三类存款新增在四大行中均排名第三。
面对困难，2011年七月底组建的行党委新班子没有退缩。他们分析形势，敢于亮剑，勇于争先，提出了新的存款发展目标，激发了全行员工抓户增存的热情。在新班子的领导下，该行坚持“存款立行”方针，想办法，找出路，拓市场，抓客户，发展存款不遗余力，最终取得骄人业绩，其成功的经验值得借鉴。
在负债业务管理方面，新班子对存款工作格外重视，每周研究布置工作，存款首当其中。为加快发展存款，扭转不利局面，该行先后调整了机构网点布局，完善了一线网点的业务功能，增强了存款营销人员的力量，加大了奖惩激励约束的力度。在行领导的带领下，该行全行上下掀起了主动走访客户的热潮，存款新增排名节节攀升，直奔同业第一。
在公司存款方面，该行主要采取了五项措施：一是加大了上下联动，进行大规模、高密度的对公客户走访活动，并组织多种形式的答谢会、联谊会等，密切银企关系；二是积极融入到株洲市招商引资年活动，抢抓招商活动机遇；三是积极配合做好企业上市，成功营销上市公司资金缴存我行，金额达20亿元；四是拓宽增存渠道，一方面成功营销了一家集团企业债10多个亿的托管资金缴存我行；另一方面，从抓验资户、集团客户上下游户、无贷户、财政零余额账户等入手，积极开展“抓户增存、清户挖潜”活动，助推对公存款快速增长。五是加强了吸存督促，激励“快牛”、鞭打“慢牛”；六是全部网点开通对公业务。
在个人存款方面，该行响应省行“四创四争”营销竞赛号召，创先争优。通过两节营销、时间过半任务过半，年末冲刺等存款增存竞赛活动，使个人存款保持较快增长势头；通过开展优质服务年和神秘人检查活动，使服务水平更高，市民口碑更好；通过加强对网点资源的分析与利用，调整网点布局，加强网点硬件建设，进一步提高了网点存款产能；通过定期召开存款工作分析和促进会，加大了对基层行的指导和支持力度。同时，该行总结规律，进一步强调了时点存款的作用，加强了对主要时点存款余额的督促，避免月末存款大起大落，为存款的稳定打下了良好的基础。
