今年以来，农业银行湖南隆回县支行确立“领导重视，全员营销，强力推动，注重实效”的工作思路，把代理保险业务充分融入全辖业务经营之中，加强柜台内外营销，积极向客户推介保险产品，取得可喜的营销业绩。截至2月20日，该行代理保费2546万元，完成“春天行动”计划任务的86.31%，全市排名第一。
搭建平台。采用银保合作“1+1”的模式，与保险公司签订有关产品的代理协议，丰富服务品种，满足客户多元化的理财需求。同时积极探索发展代理保险业务的新路子，狠抓措施落实，在实际工作中强化组织领导，层层落实责任，将代理保险业务纳入到优质文明服务竞赛活动中，分管行长跟踪监测，考核各网点保险代理业务的开展情况和营销实绩，调动和激发部门、营业网点的积极性和工作热情。
走向讲台。为实现“提总量、争份额”的总体目标，该行开展了保险代理业务全员营销计划，从柜员、网点主任到部门经理，都设定营销目标。坚持联系工作实际的工作方法，以进一步提高员工解决实际问题的能力，聘请保险公司业务骨干对全辖员工进行业务培训授课，采取集中培训和分散培训相结合的方式，加强对员工的业务培训，提高全辖员工熟知保险知识、产品特点和营销技巧，处理业务、接受咨询都能得心应手，满足了客户需求。运用多种营销手段，强化银保互动，加强调度督导，完善营销措施，促进保险代理业务呈健康快速发展的势头。
布置展台。为了使全辖上下充分重视代理保险业务，真正形成全员营销的氛围，该行紧抓旺季业务发展高峰期，与保险公司联手，采取多项措施，开展形式多样的联动促销活动。在繁华商业中心组织大型户外宣传活动，精心布置保险产品“展台”，接受客户咨询。在闹市区，商业中心散发宣传单，柜台上放置宣传卡片，扩大宣传范围，加大宣传力度。明确专人负责解答、宣传工作，内外联动，形成合力，促进了代理保险业务拓展。
设立擂台。该行制定保险考核办法，设立保险单项奖励，对有功单位和个人进行重奖。同时开展保险营销竞赛活动，实行按旬通报，按月考核，按季兑现。全行10个营业网点组成10支“龙队”，人人积极参与，个人摩拳擦掌，营造你追我赶、不甘落后、奋勇争先的营销局面。
