建设银行承德广场支行加快个人理财产品营销工作

    为促进个人理财产品的快速发展，建设银行承德广场支行针对在理财产品业务发展中存在的问题，召开业务推进会，研究制定营销方案和奖惩办法，将营销目标层层分解到每个员工，并要求按月通报各部门业务发展进度，形成“比、学、赶、超”的良好局面。该支行在每项理财产品投产前，根据产品的特点、功能，分别对专职客户经理及其他柜员进行培训。要求各员工在办理业务时突出产品卖点，挖掘潜在目标客户，把握销售先机。他们要求客户经理对钻石级客户进行专门走访，为其介绍相关理财产品，并针对不同客户对理财产品的不同需求，提供不同的理财产品，并制定与之相适应的营销方案，提供差异化服务。