建设银行承德石洞子沟支行强力营销保险产品

    建设银行承德石洞子沟支行利用节后资金回笼的时机，强力营销保险产品，仅春节过后7天时间内就成功营销保险43万元。春节过后，正是大量储蓄客户归集资金的高潮期，又逢近期央行加息，客户前来办理定期存款、定期转存的较多，该支行抓住这一有利时机，积极向客户营销保险产品。锁定客户，定向营销。一是瞄准半年来因历次加息前来办理定期转存的客户，这类客户的存款短期无用，几次加息后定期转存却未见收益；二是针对节后前来归集资金、为子女存储压岁钱、教育金的客户。向这些客户提推荐保险产品，让客户实现省心、省事、保障收益两不误，有效的提高了产品营销成功率。巧妙讲解，常态营销。在业务办理过程中，柜员向客户介绍保险产品时，巧妙运用营销话术，深入浅出地向客户讲解产品特点，针对客户理财倾向，综合考虑客户资产和风险承受能力提出有针对性的理财建议，最终获得客户认可。