2月14日上午，建行永州分行每位员工都收到省行95533发来的短信，短信通报了永州行企业高级网银完成情况，截止2月12日，有5个行完成任务，营业部榜上有名；翻开永州行2012年“两节营销”电子银行新增计划完成情况表，营业部企业网银高级客户新增36户，完成率109.09%，提前超额完成旺季营销33户的任务。只有营业部的员工知道，36户，户户凝结着心血，家家付出了艰辛，这是集体的智慧，这是团结的结晶。团结一心，签约客户犹如破土的春笋，越签越多；群策群力，旺季营销恰似春天的鲜花，越开越艳。
目标明确，你追我赶。旺季营销活动伊始，营业部成立了对公客户营销团队，团队成员由对公客户经理、业务主管、对公柜员、ATM管理员共9人组成，除存款任务外，明确规定了产品任务，包括新增基本户、非基本户、财政零余额账户、小企业授信客户、现金管理系统客户数量等，规定企业网上银行高级版签约客户新增33户，目标明确，任务到人。客户经理负责高版电子对账签约和上门营销，柜台人员负责新开户签约，双管齐下，内外夹击，你追我赶，齐头并进。工作策略是，重点新开，紧咬对账，挖掘旧户，升级简版。营业部所签36户中，新开户高版网银20户，高版电子对账13户，存量客户2户，简版转高版1户。
广开客源，全数签约。发展企业高版网银，传统办法是挖掘老账户，为此，营业部将所有老账户梳理了一遍，开挖出存量客户2户，简版网银一户，此外，开渠引水，广开客源。一方面通过上门营销和柜台营销，宣传我行的品牌优势，吸引客户开户；一方面加强柜台优质服务，以高效、优质、快捷的一站式服务取悦客户，以细心、耐心、热心的招牌式微笑温暖人心，待人待诚，留人留心，让客户开心开户，愉快签约。截止2月12日，营业部新开账户27户，全部签约高级网银，其中高版网银20户，高版电子对账7户，全数签约，一户不捺。
高版对账，新旧齐攻。为加快电子对账业务快速安全发展，进一步完善企业网银电子对账服务安全性，提升客户体验，提高对账效率，降低操作风险，省行在全行推广高级版电子对账业务，对高级版电子对账客户给予积极的扶持政策。营业部抓住这一有利时机，大力开展高版电子对账工作，一是在柜台直接推开，对新开客户宣传产品优势，吸引客户签约；二是利用年底回收纸式对账单的机会，给每一个对账单位打电话，发现有未签约高版电子对账的老客户，反复宣传电子对账安全、方便、快捷的优势，电话里宣传，理财室营销，场内指导，场外安装，取得了很好的效果，有6户高版电子对账客户由此而产生。
