建行盐城分行“六抓”促进个人存款再创新高

    今年以来，建行盐城分行强化组织推动，积极拓展，个人存款实现了历史性突破，新增及余额均居同业第二位。

    一是抓转存。切实加强客户跟踪维护，改进柜面服务，千方百计提高转存率。要密切关注上级行理财产品销售预告，提前做好销售准备，特别要注意发挥保本理财产品的优势，同步增存、增收，努力实现个金业务的健康可持续发展。二是抓稳存。在增存的同时，将稳存增存作为全年个人存款工作的重中之重，切实加强形势分析，深入研究市场、研究客户、研究同业，剖析存款结构与客户结构，研究采取针对性措施，狠抓定期存款的比重提升。三是抓客户。持续加强代发工资业务，拓展基础客户群体，积极推进借记卡批量发卡，提高产品覆盖；做好建筑施工企业等批量代发客户的后续跟踪稳存工作；抓证券市场客户，积极扩大CTS客户群体，加强关系维护，提高关键时点的资金回流。四是抓市场。拼抢拆迁市场，主动与当地城建部门沟通，及时捕捉相关信息，实行分片对接，组建营销项目团队，明确目标，落实责任；加强社区金融服务，组织网点走进中高档社区、重点企事业单位。五是抓份额。坚持咬定份额与位次不动摇，密切关注同业，动态调整工作目标，提高市场竞争力。六是抓分析。及时进行阶段性工作回顾总结，认真分析工作中的得与失，提出下阶段目标与措施，进一步巩固和扩大已经取得的旺季营销成果。（盐城分行   王琳峰）