建设银行承德分行强化业务营销

    为使营销工作取得实效，建设银行承德分行将账户营销尤其是基本结算户营销作为企业存款营销的工作重点。该支行将基本账户的开立作为与客户开展全面合作的基本条件，把客户存款份额作为与客户议价的重要内容。该分行组成专门营销团队，利用电话联系、上门营销等方式与各企业会计、负责人进行联系沟通。同时，积极推介建行的其他业务及电子产品，力求客户对建行的电子产品业务的全面了解，进一步满足客户的各种需求，在支持企业发展的同时，也提高自身的市场竞争力。他们将账户营销计划进行细分，采取考核、激励相结合的措施，鼓励员工积极营销帐户。该分行对重点存量优质客户通过深入了解需求，精耕细作，有针对性地推出个性化方案，使之不断加深对建行的依存度。