2011年，建行长沙黄兴北路支行认真贯彻落实支行有关工作部署，积极做好客户营销，新增1万元（含）以上公司机构客户36户，完成全年计划任务的257.14%，呈现了快速发展的良好势头。
一是科学细分任务目标。该行将“抓户增存”任务具体落实到支行负责人、客户经理和对公柜员，落实到具体的时间段和目标客户，坚持做到个个有目标、人人有任务。
二是严格执行奖罚措施。每周及时通报任务完成情况并做好总结评比和相关梳理，根据任务完成情况严格进行奖惩，积极营造比学赶超的良好营销氛围，充分调动员工的工作积极性。
三是优质服务赢得客户信赖。该行对公柜员兼VIP柜员，与委派营业主管加班加点坚持做好优质服务，熟练的为客户做好开户工作，受到了客户的一致好评。
四是深入挖潜存量客户。该行制定了50万元以上对公客户的走访计划，将行长和客户经理分成两个走访小组，多次上门拜访客户，密切客户关系，及时了解客户需求，深入挖潜存量客户。
五是积极争揽新客户。该行注重发挥"以贷引存"的造血功能，狠抓存贷款联动，利用对公信贷业务受托支付有关规定，积极营销对公单位上下游客户等单位，实现全方位营销。
