建行运城分行绛县支行旺季营销再部署

   2月3日，建行运城分行绛县支行召开各部门负责人会议，对旺季营销工作进行再部署。会上，支行行长首先对一月份个人存款、中间业务收入取得了成绩予以肯定，并要求继续挖掘中高端客户，力争旺季营销个人存款新增3500万元，中间业务收入实现165万元。随后，会议认真解读了市分行2012年旺季营销考核办法，要求对照计划任务有步骤地发展业务，尤其是对公司存款较年初下滑、机构业务、电子银行业务发展迟缓的情况，要求全行员工尽快收心，进入工作状态，并分别提出以下要求：

   公司存款：一是主要推进保证金存款；二是细分客户，成立三个对公存款营销小分队，加大考核力度，建立对公存款长期营销机制。对信贷客户及日均存款50万余以上客户，由客户部营销维护，以稳定存款，确保关键时点存款；对日均50万元以下客户，由营业部营销维护，激活无存款账户，夯实客户、存款基础；对“房”号企业由个贷部人员营销维护，稳定存款，辅助关键时点存款。三是紧盯同业，挖掘他行优势存款客户，争抢市场份额。

   电子银行业务：一是加强交叉营销、公私联动营销力度，抓住代发工资客户，加大产品覆盖率；二是以县城为中心，宣传单进商户，加大宣传力度；三是加快企业网银签约步伐，要求全行员工每人签约一户，同时确定专人对企业网银进行维护，提高结算分流率。

   机构业务：以鑫存管、百易安、机构客户开户为重点，以部门为单位，以业务为单元，将任务分解到人，快速出击，加速营销。