工行钦州分行为了促进个人中间业务收入新突破，在旺季业务营销过程中，通过加强重点产品营销，进一步提升了中间业务收入水平。截止2012年1月31日，该行实现中间业务收入387万元，实现了开门红。
狠抓个人消费及经营贷款，增强议价能力，提升综合收益水平。该行根据节日期间客户购车剧增和私营业主融资增加的特点，充分利用好有限的贷款资源，在风险可控的前提条件下，加强前台后台之间的业务协调，优化贷款审批流程，通过多种途径或渠道给客户提供贷款、理财、结算等方面的优质服务，加强个人贷款与其他业务的同步营销，尽可能以附加业务增加其他收入。
深挖个人结算潜力市场。大力推广汇款套餐、联名账户、速汇款、自助设备结算等拳头产品。发挥“商友卡”专属汇款套餐的价格优势，组织联合营销小分队，到当地的浙江、福建等商会，开展营销活动，抢占结算市场。加快第一批中小商户消费转账POS设备的投产使用，全力抢占各大商品交易市场、批发零售集散地，发挥其在结算旺季吸引结算大户和资金的作用。重点宣传我行个人汇款套餐的升级功能，利用新产品、新手段抢占更多结算市场，提升个人结算业务的收入贡献度。
做强个人理财、代理基金等优势品种。抓住总行密集推出“节日专属”系列理财产品机遇，大力推进保本型理财产品等优势产品的销售，开展现金管理类产品旺季营销工作，促进理财产品和储蓄存款协调发展。加大个性定制理财产品和现金管理类理财产品等创销高的理财产品营销，积极与重点券商合作推广集合理财产品，坚持做大基金定投业务，保持代理基金、理财产品规模和收入“双领先”地位。
重拾代理保险业务市场优势。正确认识代理保险业务与储蓄存款、中间业务的关系，积极探索新型银保合作模式，资源共享、共拓客户。在旺季营销活动期间继续延续代理个人寿险和财险业务视同储蓄存款考核的政策。各支行切实做好组织推动，通过加强考核，提高营销效能和网均产能。
