建行长治分行城建支行电子银行“进市场”活动精准营销收奇效

    按照市分行统一布署，城建支行组织营销团队到预定地点开展“E动终端进市场”电子银行专项营销活动，因为事前的精心准备，营销活动取得了意想不到的效果，短短几个小时，所带安全产品及银行卡即销售一空。唯一美中不足之处就是对市场及客户对建行电子银行品牌认可度、“追捧”热情预测过于保守。通过这次“市场突袭”，大大增强了团队成员的信心，为后期持续营销活动积累了宝贵的经验。

     此次外出营销“试水”首战告捷，一是得益事前精心准备，由相关人员分析市场、测算成功率及甄选客户，精准锁定优质目标客户，为整个营销活动的成功奠定了基础；二是组建强有力的营销团队。综合各方面的因素，确定由网点经理带队，客户经理及个人业务顾问强强联合，优势互补，“抱团”营销；三是强化风险防范意识，制定详细的营销方案及操作流程，分工明确，职责清晰，确保营销现场忙而不乱，工作得以有条不紊得开展；四是行领导高度重视，不仅由网点经理亲自带队全程参与，而且宋卫东行长还亲临现场，与客户交流、宣传推介建行电子银行产品，慰问团队成员，使原本“小分队”作战变成了“团队”战役，“上下同心，其利断金”成为此次外出营销活动中最大的收获。