建行长沙韶山南路龙年开门红 个人存款新增1.5亿元

     春节刚过，建行韶山南路支行迎来“开门红”,个人存款新增1．亿元，完成旺季营销计划的196.45%．

　该行充分利用资源，营销浏阳花炮行业的中小企业主，上门服务，宣传营销，现在已有5个浏阳花炮企业主在我行开立了个人存款帐户，并陆续存入了几十上百万元不等的存款，目前正在为他们申办高端信用卡。

　班子成员利用熟悉的公司客户资源，积极开展联动营销，公司客户经理带着个人客户经理一起走访多家大客户，及时掌握了长大股东分红、工程款到位，林大和女大年终奖发放、学生奖学金代发等信息，主动出击，积极营销，反复沟通，终于让这些代发款项成功发放到我行开立的帐户。

    一线柜员们更克服了日常加班加点，工作强度大的困难，以极高的热情投入了揽存活动当中。柜员罗月月一天中午下柜吃饭，路过大堂时发现一客户正在填写开户凭条，她凭着敏锐的识别能力判断这是一个潜在的目标客户。罗月月果断放弃短暂的休息和吃饭时间，马上展开对该客户的服务和营销，客户当天就存入50万元定期存款。随后，罗月月继续跟进服务，该客户又将他行的100万存款转入我行。客户经理雷芳有一次偶然机会发现一位客户在我行理财宣传栏前驻足查看，通过热情的询问和了解，马上宣传、推出客户感兴趣和合适的产品，该客户当即购买了50万的理财产品。雷芳并没有满足于他购买的产品，随后通过推荐理财卡获取了客户的信息，承诺理财产品到期后陆续转入该行。