今年来，农行襄阳分行抓住“两节”组织资金旺季机遇,做强“春天行动”营销气场，各项存款取得了良好开局。截止1月31日，全行各项存款新增35.5亿元，其中，个人存款新增25.5亿元，均位居同业第一。
做足储备。该行在抓好日常营销工作的同时，提前抓好客户库、项目库、产品库、中间业务库“四库”建设，对资产项目、存款项目、中间业务项目、清收项目一律按2011年年度计划的1.5倍和一季度计划的2倍要求进行储备，每个项目与客户对接、与资金对接；明确标准，分库建立台账，每项业务对照标准建库入库；明确责任，每项业务明确责任人，确定时点目标；每个项目做到有预案，有奖惩机制。通过巡视检查、定期督办、专题辅导等形式进行指导。对“四库”建设战略意图不明显，战术操作性不强，存在意向性和判断性不确定因素等情况，及时进行指导校正，进一步细化到客户、到责任人、到时点、到方案，使“四库”建设与三个新的考核办法对接，与“一户一志三案”对接，与“亮剑春天”行动对接，做到精细精准，确保储备卓有实效。
鼓旺人气。为了营造全行“春天行动”营销声势，该行召开了全市农行“亮剑春天”行动誓师大会，全行300多人参加了誓师大会， 20多位支行行长、前台部门总经理上台分别进行了“亮剑春天”行动宣誓，激发了全员“亮剑春天”行动旺盛激情和斗志；分别签订了“亮剑春天”行动军令状，立状明责，强化执行。
搅活市场。该行按照“四库”建设台帐，分层列出重点客户目录，实行市分行领导、市分行部室、各支行领导、各责任客户经理在年前年初对等上门拜访营销，确保全行重点客户拜访到位、产品宣传到位、服务提供到位；对城区专业市场和社区，组织营销分队、搭建宣传台等形式开展“进单位、进社区、进专业市场”、“送金融产品、送宣传品、送理财知识、送理财方案、送春节对联福字、送网络维护服务”“三进六送”营销活动；对农村客户采取“文艺搭台金融产品唱戏”方式，邀请歌舞团组成巡回宣传队，深入到乡镇广泛开展迎新春送金融知识下乡宣传营销活动。襄州支行自12月25日到1月10日，在所辖20个乡镇进行巡回宣传营销，通过现场宣讲农行金融产品知识、发放农行宣传折页、金融产品知识现场抢答互动、派发新年祝福礼品等一系列方式，较好地吸引广大农村客户现场入行办理业务。
