建设银行临汾分行狠抓个贷业务发展

    进入2012年，建行临汾分行狠抓个人贷款营销和个贷中间业务收入。

    一是早动员，早部署，召开动员会，明确目标、措施及责任人。

    二是强化市场营销，做好楼盘储备和营销。一方面充分利用存量楼盘资源，最大限度抢占市场份额；另一方面充分利用差别化服务政策和优质服务，从同业挖掘客户资源；同时积极营销和跟踪新的楼盘资源，确保业务持续发展。

    三是拓展营销渠道，个贷客户经理分片包干对所辖营业网点进行对口服务和培训，提供营销指导，依托营业网点积极营销高端个人客户及周边无开贷优质楼盘。

    四是强化议价能力，狠抓个贷中间业务收入，努力提高个贷业务综合贡献度。

    五是完善考核机制，将各项个贷业务指标完成情况与管理部门、经营部门负责人及个贷客户经理全面挂钩，充分调动条线员工的工作积极性。