建行郴州安仁分理处企业网银新增居全行第一

    截至2012年1月31日，建行郴州市分行安仁分理处企业网银高级版客户新增19户，计划完成率158.33%；企业网银代发代扣客户新增11户，计划完成率181.32%，双双排名全市第一，提前一个月率先完成市分行下达的旺季营销任务。

    一、积极组织，加强调度。为推动企业网银营销，2012年元月份该行开展了企业网银专项营销活动，明确企业网银产品负责人为对公客户经理及对公柜员，其他员工协助完成，全员团结协作，确保营销任务的稳步推进。

    二、筛选客户，针对营销。对发生业务频繁，特别是单位转个人且金额较大的客户营销企业网银代发功能，目前会计上要求金额超过5万元，会计凭证需提供支付依据，此举遭到了大部分公司客户的异议，面临如此不利形势，该行针对这部分客户加大了维护力度，苦口婆心灵活成功营销企业高级版网银；同时，对办理业务较少且地方偏远对账不方便的客户，针对性地营销企业高级版对帐服务功能。

    三、领悟政策，以点带面。旺季营销伊始，该行客户经理及时与分行电卡部沟通，领悟相关信息和政策，了解到在2012年2月份之前签约企业高级版对帐服务，省行不收取企业网银年费，该行客户经理马上抓住此契机，同时利用元月份对单位进行年度对帐机会，大力营销一年只来我行办理一、两次业务的低端客户，同时也解决了平日对帐难的问题。