建行长沙湘江支行企业网银业务成绩斐然

    旺季营销以来，建行长沙湘江支行把电子银行业务作为发展特色，宽思路，定措施，在逆境中铆足干劲，超常规发展企业电子银行业务，打了一场漂亮的攻坚战。截至目前，该行企业网上银行高级客户新增55户，计划完成率100.00%。   

     一是挖存量客户，抓增量客户，保贷款客户。加大对存量客户的挖掘力度，对柜面交易量频繁的客户，坚持做到“每户必营销，每次必营销”，力争把这部分活跃客户转移到网银渠道；对新开户客户及贷款类客户，要求100%同步签约网上银行，且确保其中90%为高级版网上银行。   

    二是迁移柜面代发客户。全面清理所辖存量柜面以及代收代付系统的代发客户，对此类客户重点攻关营销，其中代发业务相对较大、代发频率较高的重要客户，组建营销团队逐户上门营销。代发类客户，原则上要求100%签约高级版企业网银，代发业务转移到网银渠道，以提升网银交易量。   

    三是把握契机，强化宣传。加大对企业网上银行的宣传力度，鼓励客户通过网银自助渠道完成交易需求，培养其操作习惯，提高忠诚度。对于已开通高级版网上银行的，要求客户不再通过柜台办理查询、转账、代发以及其它可通过网银办理的业务，以提升网银客户质量。   

    四是组织保证。该行制定了详细的电子银行业务活动方案，明确了活动目标、活动进度、目标客户和活动牵头人，建立行领导挂帅督导机制，由行领导对相应联系行的活动开展情况进行督导，并明确了各相关部门的工作职责。强有力的组织保障，推动了该行活动的顺利开展。