截止元月18日，建行衡阳耒阳支行一般性存款余额达到300103万元，一举突破30亿元大关，比双节基数新增26761万元，完成双节营销任务的87.37%。该行的主要作法是：
一是明确目标，树立必胜信心。由于同业的激烈竞争，该行2011年下半年的存款一度下降很快，至9月底存款规模由年初在四大行中排名第1，一度下降到同业第3，存款最低时点达27.1亿元，比年初新增不到3000万元。面对存款增长的颓势，该行没有气绥，而是积极行动起来，开展了“存款突破30亿元，确保同业规模第一，确保省行考核前三”增存竞赛活动，一举扭转了存款增长乏力的局面，至2011年末，短短两个多月新增存款2.5亿元，一举夺回了市场份额第一的位置，存款余额领先排名第二的工行2亿元，成功地取得了双节竞赛的开门红。在发展的定位上，该行坚持以系统一流和同业一流为目标，能够发展多快就使出多大劲，不被计划捆住手脚，不固步自封。2012年双节营销竞赛开始后，市行下达该行的增存计划为3亿元，该行自加压力，制定的增存目标是4.5亿元，是市行计划的1.5倍，以高目标引导快发展，有效调动了全行员工的增存积极性，为存款余额突破30亿元注入了强大的动力。
二是完善机制，激发工作激情。双节营销竞赛开始以来，该行充分领会上级行业务发展的精神和要求，针对负债业务发展现状和巨大潜力，从完善考核机制着手，竞赛之初就制定了支行双节营销竞赛考核办法，做到人人有客户、人人有任务、人人有奖罚。在个人业务方面，该行一手抓服务，积极建立以客户为中心的柜面服务体系，落实大堂致胜，角色到位的要求，从客户进门的分流、大堂引导、业务办理，每一个环节做到专人负责。在对公业务营销方面，该行积极落实市行“三贴近、四落实”的工作要求，不断强化对公客户的走访营销机制，对全行重点对公客户和目标客户定期走访，主动出击，跟踪营销，积极做好财政、国土、房地等大的机构客户的服务和营销工作。
三是敢于亮剑，抢抓重点项目。国土局“资源枯竭型城市矿山地质环境治理重点工程项目”和湘煤集团“白沙矿区棚户区改造项目”是该行重点营销项目，也是耒阳市各家金融机构重点争抢的项目。其中，国土局“资源枯竭型城市矿山地质环境治理重点工程项目”中央财政拨款三年达到4亿元，是耒阳市近两年最大的单项财政拨款项目；湘煤集团“白沙矿区棚户区改造项目”总占地面积800亩，涉及15395户。第一期总建筑面积63.11万平方米，新建户数6787户，工程总投资估算64503万元。为了确保在同业竞争中取胜，该行成立了以贺洪波副行长负责的国土局“资源枯竭型城市矿山地质环境治理重点工程项目”营销小组，以及以陈世钦副行长负责的湘煤集团“白沙矿区棚户区改造项目”的营销小组。在国土局“资源枯竭型城市矿山地质环境治理重点工程项目”营销中，支行城关分理处的龙华主任进行了长达半年之久的跟踪，在耒阳市国土局某领导已承诺在邮政银行开户的情况下，积极争取衡阳市国土局和耒阳市国土局相关领导的支持，打了一个漂亮的攻坚战，2012年元月初该项目成功落户该行。对于湘煤集团“白沙矿区棚户区改造项目”，邮政银行和工行都志在必得，并且各矿区职工第一期缴款都归集在这两个银行，要想挖过来难度很大。支行个金部周孚生经理利用自己良好的人脉关系积极进行营销，并且为该项目制定了金融服务方案，支行业务部的罗鑫经理积极配合营销。建行营销团队的诚意和方案深深打动了项目负责人，经过权衡最终选择建设银行作为唯一合作银行。目前，该项目的资金归集户和支出户均已落户该行，第一期归集的7000余万元资金也于日前划转该行。
30亿元，是耒阳支行负债业务发展的一座丰碑，也是一个崭新的起点。该行坚信，在市行党委的正确领导下，全行上下以“目标、责任、能力、激情”为工作指引，积极落实“三贴近、四落实”的工作要求，耒阳支行的发展速度将越来越快，负债业务的规模将越做越大，耒阳支行这面红旗将越举越高！
