建行孝感分行中间业务收入再创新高

    2011年，建行孝感分行积极推进收入结构调整，大力发展中间业务收入。该行一是根植传统业务。围绕龙卡产品、电子银行产品、理财产品、代理保险、代理基金、代收代付、贷款等重点产品积极拓展传统业务市场和客户规模，狠抓传统中间业务收入。二是开拓新兴业务。把握国家金融政策，结合自身结构调整需要，加强市场、客户调研，掌握客户需求，挖掘客户潜力，大力营销国内保理、国内信用证、票据理财等新兴业务。三是突出联动交叉销售。加强上下、左右联动。加大中间业务与资产业务、负债业务，核心客户与关联客户、上下游客户的联动销售。有效组合对公、对私等相关业务和产品，强化营销的针对性。四是落实“颗粒归仓”。在加强对业务收费正确引导的基础上，注重培养一线客户经理的议价能力，认真测算每笔业务综合收益水平；同时强化考核，确保应收尽收。截至2011年12月31日，该行实现中间业务收入9750万元，同比增长2183万元。