工行广西玉林分行力促对公存款工作“开门红”

    工行广西玉林分行加大工作力度，积极抓好营销，努力挖掘对公存款市场潜力，力促对公存款工作“开门红”。

    首先，工作早部署。该行对公存工作十分重视，去年底就对公存工作进行认真研究，制定了今年的对公存款增存目标，并于1月9日召开支行长长会对新年度对公存款工作进行部署，强调“开门红”增存工作对完成全年对公存款任务的重要性，要求全行上下采取积极措施抓好公存工作，加强对公存款营销，努力实现一季度增存目标。

    其次，强化营销管理。该行加强公存工作的精细化管理，列出“客户表”和“产品表”，实行名单制管理，做到抓住重点，责任到人，认真做好优质客户的维护工作，定期和不定期地走访中高端客户，及时了解客户的信息与需求，进一步加大营销工作力度，努力提高优质客户对工行存款业务的贡献度。此外，重视抢抓新的存款增长点，积极捕捉信息，充分发挥分行、支行、网点三级联动营销的作用，确保实现对公存款稳定增长。

    再次，组织增存竞赛。该行在全行开展“赢在起跑线”对公存款业务营销竞赛活动，以客户需求为出发点，以满足客户需求为落脚点，加强产品的设计和组合，做好对公存款营销工作，对竞赛优胜的单位给予表彰奖励。

    最后，做好优质服务。该行加强市场调研，针对核心客户和优质客户制定综合服务方案，切实做好服务跟踪，特别是做实贵宾卡客户的服务渠道建设，根据客户的需求，推介使用该行金融产品。同时，通过开展走访活动，加强感情联络，稳定老客户，争取新客户，并通过“亲情服务+产品营销”，维护和融洽客户关系，增强客户对该行的忠诚度和贡献度。