建行湘潭市分行楠竹山支行喜迎上市企业基本户

    继成功营销江南工业集团有限公司首批400张卓越卡和12月26日储蓄存款突破4亿元大关后，湘潭市分行楠竹山支行又喜迎上市企业湖南江南红箭股份有限公司基本户落户，为楠竹山支行业务发展又添上浓墨重彩的一笔。

    1.积极维护，抢占先机.湖南江南红箭股份有限公司第一大股东是楠竹山支行重点客户江南工业集团有限公司，支行负责人一直在积极维护，努力把这一客户培养成建行最忠诚的客户之一，取得了很好的成效，前不久就成功营销了我行卓越卡，加深了合作，为以后的工作奠定了坚实的基础。为做深做透客户，提高客户忠诚度和贡献度，支行负责人与客户高管层一直保持着很好的联系，第一时间获得了收购和注册地迁移信息，抢占了市场先机。

    2.积极营销，真诚所致.一个上市国有企业的基本结算户在湘潭对任何一个银行来说都是宝贵的资源，尽管楠竹山支行与客户有合作基础，但竞争还是异常的激烈，各家银行使出了各种招数，为此，湘潭市分行领导高度重视，并与楠竹山支行制定了应对方案。分行领导亲自出面协调，支行负责人紧盯客户动向，多次随客户高管层前往四川成都进行上门营销，为客户解答相关问题，功夫不负有心人，客户被建行真诚和专业的服务所折服，同意把基本结算户开在楠竹山支行，与建行、与楠竹山支行一起成长。

    3.伐谋伐交、做深做透.楠竹山支行在重点客户上伐谋伐交，眼光长远。在业务上做深做透，坚持与客户进行深度合作，在客户链、产品链上做足功夫；积极维护，谋划长远，把客户的关联企业纳入到营销目标。在产品营销中以客户需求为导向，充分挖掘客户潜在需求。在工作中展示建行人不屈不饶、敢打敢拼的精神，体现建行真诚、优质、专业的服务，让客户放心、让客户信赖，也是楠竹山支行取得又一次突破的重要原因。