建设银行承德宽城支行努力提高联动营销效率

    建设银行承德宽城支行做为建设银行河北省分行联动营销竞赛活动的强县支行，以“创先争优”活动为契机，围绕“比业绩，建机制，树旗帜”主题，定方案、明措施、重考核，积极开展联动营销。一是以优质个人高端客户为突破口，挖掘小企业贷款商机。针对宽城区域内个人高端客户多数都经营着实业的特点，该支行营销团队通过加强与地方政府及工商联、工商局、商务局、税务局等部门的联系，掌握本地重点客户的分布状况，建立优质客户基础资料库，有的放矢地开展营销工作。通过走访、调研等方式，掌握客户企业运营状况、质押物情况以及企业资金需求等信息，从中筛选适合小企业贷款运作的客户，实现个人客户营销与资产营销相互促进。二是建立双客户经理制，开展公、私联动营销。公司客户经理和个人客户经理共同维护和营销客户，与客户建立一对一的关系，覆盖存量和正在营销的客户。对公业务部门在上门营销、贷前调查、贷后检查等环节安排个人客户经理一起参与，拓展维护企业高端客户，寻找发现个人业务潜在商机，实现公司业务和个人业务的同步快速发展。三是进一步提高对营销成功企业的综合服务能力。积极配合市分行相关部门联手制定企业综合金融服务方案，本着账户、结算、资金、个人高端、电子银行一并进入的原则，最大限度的发挥产品联动能力，提高产品覆盖度。