截至1月9日，建设银行承德分行个人实物黄金销售指标完成率为34%，在全省2012年个人黄金业务旺季营销活动中完成率排名第二位。仅2011年12月份一个月之内，该分行就销售个人实物黄金28946克，当月实现中间业务收入24.9万元。
一、抓住一个“早”字：早部署，早预热、早行动。
该分行经过征询各行实物黄金销售意愿提前订购龙年黄金新品，备足各款式黄金用于网点销售。同时将2012年实物黄金新品印成宣传折页分发到各网点作为营销图片工具；在电视台对2012年黄金新品进行轰动式宣传，利用报纸、LED宣传屏等各种宣传渠道对建行黄金品牌进行铺天盖地宣传；在举办的答谢高端客户活动中对黄金新品实物展示，客户的购买欲被充分的调动了起来，纷纷到各网点购买和预定。
二、突出一个“新”字：黄金款式新颖、优惠种类新颖。
今年建行对外推出的实物黄金款式新颖，有五龙贺岁金条、白福龙、福禄寿喜金条，五龙壁金条、建行金锁、建行金钥匙等产品，加之原有库存如投资金条、兔年产品、金元宝、建行金鼎盛华章这些产品款式新颖、重量不一，可供客户选择的余地较大，大大提升了客户关注程度。另外，针对不同客户群体制订了优惠条款。如按客户等级优惠，巩固了我行高端客户群体；按购买数量优惠，特别是开展买金赠金活动，吸引了行外需求客户。
三、打出一个“巧”字，巧打时令牌，突击销售龙年贺岁礼品金系列。两节期间，黄金需求重点在“贺岁金”、“礼品金”。分行认真研究客户需求，针对商务送礼、家庭贺岁、老人祝寿、孩子百岁等题材，及时向市场投放了贺岁系列产品，由于火力集中，产生效能显著。
四、拼出一个“实”字，上下齐动员，紧盯柜面销售，做细做实。春节前夕是实物黄金销售旺季，该分行部门经理及相关工作人员深入一线协助网点采取到单位、电话联系客户等方式不厌其烦的宣传、讲解我行黄金新产品。
