运城中行六个导向为全年发展奠基

    在日前召开的首季开门红动员会上，运城中行明确了全行业务发展的六个导向，激励员工不断加大营销力度，推进各项业务快速发展。

    导向核心存款。体现在对存款的费用配置明显加大。其中个人存款的万元含量较去年提高20%，时点奖励提高了四倍。公司存款月末、季末的时点奖励分别提高4倍和0.5倍。这些含量和比例，无论与同业比，还是系统内相比，还是和自身过去比，都是比较大的。

    导向客户基础。体现在进一步加大了有效客户和高中端客户营销的费用资源配置。其中，公司业务提高了对新开结算户的奖励标准，而且分行还要集中一块费用资源，用于公司重点客户、重点项目的集中专项营销；个人业务给予各机构100万以上高端客户按层级和户量配置存量维护费。对各机构当年新增50万元以上高端客户分层级配置奖励费用。
   
    导向重点产品。体现在大幅度降低了个人网银、手机银行、借记卡、校园卡等战略性产品的奖励标准，对三方存管奖励设立了限制条件，取消了中职卡奖励。加大了表内理财、白金卡和集团性代发工资业务的奖励力度献的比例匹配，发展导向更为明确。
  
    导向过程管理。在方案中，主要体现在一方面取消了县支行市场占比和市区机构计划贡献度的考核，另一方面在月末、季末、时点奖励考核上，增加了准入门槛，强化了过程管理的效能。
   
    导向前期发展。主要体现在首季两项核心存款的万元含量和奖励都是全年标准的2倍，同时，在费用资源向前期向首季大力度倾斜的同时，相对应的核心存款的任务压力也向前期向首季倾斜，保证资源与发展的匹配。
   
    导向一线员工。主要体现在万元含量与奖励标准的提高，以及费用配置结构的变化。就是在核心存款发展上，切实做到以贡献论英雄，以业绩求薪酬。