农业银行湖南邵阳县支行各项存款大幅增长

    截至2011年末，农业银行湖南邵阳县支行各项存款首破20亿元大关，余额达207840万元，比年初净增35767万元，其中储蓄存款净增25016万元，对公存款余额43118 万元，存量、增量市场份额位居同业“双第一”。这是该县支行以需求为导向，以客户为目标，以服务为抓手，通过创新营销、管理和考核机制，推动市场拓展，提高核心竞争力，促进储蓄存款持续稳步快速增长而取得的成果。
 
　　围绕客户扩编主线，落实中高端客户发展战略。该行不断加大产品整合营销，拓展优质客户，深化目标客户营销，深度挖掘客户价值，稳定存量客户并吸引他行客户，使之成为资金定时回流的重要资源，有效实现资金的封闭运转。
 
　　突出重点批量市场，抢滩存款源头项目。年初以来，该行重点以五大批量市场为抓手，举全辖之力，拓展以薪酬为龙头的拆迁、三方存款、专业、农村、出国等市场资源，着力加强市场特征研究，结合营销对象特征，制定、细化营销方案，切实提高客户对农行的综合贡献度。目前，该行已储备薪酬等五大市场重点项目27个，涉及存款额3亿元。通过明确责任、落实计划，实施滚动营销，积极争抢财政、高收入行业等领域客户，从源头上实现奖金和分红资金的发放权。
 
　　重视关联产品拓展，扩充新的增长点。积极依托农行网点网络优势，以客户联谊会、产品推介会为契机，通过网点信息发布系统、报刊、户外宣传架等渠道加大对农行品牌宣传，突出绿色通道、优惠结算等特色，有力地提升了客户闲散资金的聚集力。
 
　　强化组织考核推动，完善督导激励机制。为了切实有效提升存款的市场份额，该行着力加强组织推动和考核力度。一是建立存款“日、旬、月”通报督导机制，通过短信和邮件及时发送，建立最迅速、更广泛的数据通报体系。并开展全年性的存款明星网点竞赛评选活动，以二级支行为单位，评选存款增存明星网点，对明星网点进行实时考核，把每一天都变成支行的揽存日。二是扎实开展管户关系梳理、低效户清理、百分百分层维护、中高端客户维护及综合营销现场辅导等系列客户扩编竞赛活动和机关员工客户扩编营销活动，进一步强化全辖以客户为中心的理念。三是对重点市场目标客户营销进度进行重点督查督办，按旬通报项目和进度，实时跟踪、不定期抽查，有效提升了中高端客户建档率、维护率和渗透率，为存款的稳步快速增长奠定了坚实基础。