“驾驭梦想，提前实现”，这是信用卡购车营销语，在整个信用卡分期付款业务中，购车分期业务已然成了重头戏。领先的理念，更要领先的践行者，抢占先机，就是抢占市场。2011年，建行湖南省永州分行营业部在信用卡分期业务市场行动早、速度快，一路领跑，力拔头筹，至12月底，该部累计交易金额484万元，实现中间业务收入62万元，两项均列永州行第一。该部购车分期业务正在驶入快车道，一路助跑，一路凯歌，亮出你的信用卡，刷刷刷，刷出一片新天地。
领导负责，一抓到底。购车分期业务一经展开，营业部就明确了责任人，由该部副职全权负责该项业务，责任到人，任务到肩。为完成市行分配的408万的营销任务，该部想点子、谋对策，采取走出去、引进来的办法，捕捉信息，追踪来源，穷追不舍，不达目的不罢休。在今年信贷政策偏紧的形势下，借助省行大力营销购车分期业务的良机，加大政策宣传力度，扩大消费羊群效应，外跑内联，多管齐下，全年共营销购车分期53笔，通过46笔，平均每笔交易额在10万以上，从而有力地保证了全年任务的顺利完成。
联动4S，以卡带卡。营业部在营销信用卡购车分期业务的同时，不是以购为购，单一营销，而是以卡带卡，复合营销，即以信用卡为纽带，带动汽车卡的营销。通过多次上门服务，该部与“蓝天汽贸”4S店建立了良好的合作关系，这家4S店非常认可建行的服务，不仅协助营业部办好自营的汽车卡，还主动打电话为建行联系客户，其热情态度、积极作风，俨然建行的编外员工，由于信息广、客源多，一旦出手，优势尽显，凡是前来办理业务的车主，该店都要求其办理建行汽车卡，一年下来，共办理建行汽车卡50多张，成为不可多得的优秀编外营销员。
刷出贷款，刷出存款。信用卡购车分期是一项新品种，许多客户以前并未接触该业务。新的业务必定带来新的客户，营业部在营销的同时，注意甄别优劣，善于发掘潜质，在刷出购车贷款的同时，也刷出优质客户的存款，由此，50%的车贷客户成为新的VIP。王先生就是其中一位，一天，王先生开着他的新宝马车前来办理购车分期，负责该业务的甄建军副主任眼前一亮，从外表行为观察，定是潜力客户无疑，随即攀谈起来，经过了解，王先生果然资金实力雄厚，且在建行没有存款，善于沟通的甄主任旋即宣传起建行的政策、产品、服务，并以最快地速度为其办理业务，建行的服务得到王先生的认可，在贷款办好后，他把存款也办了过来，定期60万。
