建行江苏省淮安分行明确旺季个人业务营销工作目标和措施

    日前，建行江苏省淮安分行召开旺季营销工作会议，明确个人金融业务旺季营销目标和措施。目标：储蓄存款时点新增15亿元、余额占比提升0.6个百分点；借记卡发卡55000张；实现实物金销售3万克；账户金销售30万克；AUM500万元以上客户新增50户。一是周密部署，做好旺季营销各项准备工作。通过成立旺季营销工作领导小组，制定切实有效的旺季营销方案，提前走访合作单位，摸清年终资金分配总量和时间，尽早作出工作安排。二是抓住重点时段，拼抢重点市场。狠抓年终收入分配市场、拆迁市场、个体工商户市场等。三、突出重点产品，注重营销实效。开展“锦龙舞春章，建行送吉祥”为主题的专题营销活动，强化借记卡、黄金、存款投资等重点产品营销。四、开展分层次营销活动。以私人银行为平台，加强小企业、个人贷款中心联动，开展高端客户联谊活动，提高AUM500万以上高端客户拓展与维护的精准化和成功率。五、强化考核激励。充分发挥客户经理在中高端客户拓展和维护中的作用，调动其营销主动性和积极性。