建设银行承德县支行召开旺季营销动员会

    1月4日，建设银行承德县支行召开班子会议及2012年旺季营销动员大会，对市分行会议精神进行了传达，对旺季营销工作进行了安排动员。会议强调旺季营销工作要以存款、贷款、战略产品、常态化营销指标为发展重点，并制定了具体措施。一、重中之重抓存款。个人存款要紧盯酒厂收购资金、县城富裕客户、他行高端客户、拆迁补偿资金、代发工资、乡镇尤其是甲山、高寺台、头沟、岔沟等矿主资金、县内创业但分流在市区的资金、春节回流资金、拍卖保证金等临时性资金；对公存款要紧盯项目资金和账户注册验资的源头资金；对机构客户，以专项资金和代发工资为目标，大力拓展，保证增量的同时，最重要的是如何把在他行开立的存量专项资金客户开到我行，对此要不惜成本和资源；委托性存款要盯紧公积金和维修基金两个源头。同业存款要利用好价格政策，大力营销同业定期存款。二、强力营销贷款，加强联动营销。以中小企业供应链融资为重点，全力营销中小企业贷款、项目贷款、票据贴现、票据盈等业务，要把上板城工业园、大杖子工业园及北部矿区、甲山镇、六沟镇作为挖掘贷款客户的重点区域，同时要深入挖掘存量客户的信贷需求。三、严格考核柜面常态化营销，提高最核心的竞争能力。物理网点是银行销售的主渠道，基金定投、电子银行、CTS签约、单位结算产品、信用卡、基金、保险、实物金等主营产品都主要在物理网点内完成。四、努力提高客户的维护和拓展水平。注重细节，根据不同性格、爱好、身份的客户，识别高端客户、维护高端客户。五、提高单兵素质，提升团队合力。采用考核、考试、产品销售模拟、员工授课等多种形式提高员工素质，发挥团队的战斗力。六、继续推行全面的和全员的风险管理，确保全行基础工作上台阶，确保全行安全稳定。