12月24日建行大同分行财富管理中心利用晨会时间，向中心员工传达了市分行旺季营销动员会议精神，重点解读了2012年我行各部门旺季营销方案，深入学习了市分行领导的讲话内容。我中心员工通过学习进一步认清形势，统一了思想，明确了目标。在明年的旺季营销中我中心将坚定信心，勇于创新，扎实有效地完成好旺季营销的任务。
一、凝心聚力抓客户。旺季营销中，我中心将面临着转型工作带来的自主经营上的挑战。面对挑战我们将用“一个都不能少”的态度保存量，用全力以赴的精神促新增，以优质的服务增强我行高端客户的忠诚度，以开拓的思维提升我行高端客户市场的占有率，充分发挥理财产品的灵活性优势，以理财产品为抓手，在稳固和维护存量客户的基础上，积极竞争他行客户，使储蓄存款与理财产品形成有效竞争合力，实现我中心自主经营的第一个旺季营销中赢得一个开门红。
二、积极联动促中收。中间业务收入的增长是我行长久经营的重要保证。我中心将优化产品组合，强化交叉营销。通过与公司部，信贷中心，信用卡中心等市行部门的组合营销，通过与网点之间的积极沟通，实现个人高端业务的交叉销售。深入研究市场发展动态，挖掘目标客户需求，建立起针对不同市场、满足不同高端客户群体的差异化产品体系，加大个人贷款、个人理财、个人代理等个人金融中间业务新增长点的培育，努力做好，尽快做大，达到我中心中间业务持续高速增长的目标。
三、加强服务增实力。一是加大对客户经理队伍的培训力度，提高业务技能和服务水平，提升服务效率；二是针对我行高端客户特点，突出服务重点，打造特色营销模式，提升产出效率；三是全面贯彻以客户为中心经营理念，制定产品销售策略，进一步提高客户满意度。转变产品为主导的经营模式，以客户的角度去选择产品，实现客户从“请进来”到“自主走进来”的经营格局。
四、合规经营保发展。在大力发展的同时，我中心员工将认真履行岗位职责，加强对政治理论、经济金融、法律法规等方方面面知识的学习，不断提高自身的综合素质，增强明辩事非的能力，做到在大是大非面前立场坚定、头脑清醒。形成讲实话，报实情，出实招，办实事，务实效的经营作风，营造良好的经营环境，狠抓落实，严格控制各类道德风险、经营风险和管理风险，确保旺季营销工作的顺利开展。
