连云港建行开展高中端客户拓展冲刺活动

     为进一步加大高中端客户拓展力度，连云港建行于2011年12月份开展高中端客户拓展冲刺竞赛活动，力争当月新增AUM300万元以上高端客户17户、50—300万元以上中端客户200户。一是强联动。对公司、国际、房贷和个金条线客户经理交叉考核，注重全行各条线联动，挖掘全行客户资源，扩大个人高端客户群体。二是强推进。梳理各条线潜在高端客户名单，实行分片包干制度，市分行业务部门与客户经理建立沟通热线，指导基层单位和客户经理对重点目标客户设计量身定做的服务方案，开展针对性营销。三是强激励。发挥考核激励“指挥棒”的导向作用，通过每月通报、按月兑现激励费用方式，提升参赛单位的积极性。