建行山西沁水支行三项措施推进2012年旺季营销工作

   一是要坚定不移做好抓户工作。不断巩固现有客户资源，继续把抓户工程列为加快业务拓展步伐的重要一环，通过对小额无贷户及长期不动户进行有效梳理和责任分解，进行公私联动，促使这些隐性的小额无贷户变成我行的有效账户。二是要把握信贷投放节奏，重点扶持优质项目。在合理把握信贷投放节奏前提下，将新增和存量回收的贷款规模重点投放到对我行贡献度较大、产品覆盖率较高的重点项目、重点客户和优质小企业客户中去，使我行的信贷结构得到持续优化。经营效益不断提高。三是要丰富营销方式方法，实现个人业务新的突破。在加大营销工作力度的同时，继续强化存量AUM客户维护工作，通过不断提升服务质量，提高工作效率，挖掘金融产品内涵，吸引和赢得客户。