临汾建行深化转型，加快推进对公业务发展

    2011年，临汾建行理清思路，细化措施，抢抓机遇，深化转型，加快推进对公业务发展。

    一是做到观念转型。在信贷职能整合、前后台岗位分离后，督促基层行将主要精力放在信息捕捉、客户营销、日常维护服务上，市分行部门加强业务发展中的指导、引导、督导和日常保障作用，提高方案设计、产品组合创新和业务申报能力；在提高业务增速的同时，会算帐，算对帐，要以提高经济增加值和核心竞争力，着力提高经营效益。

    二是做好业务转型。兼顾目前和长远目标，在发展传统业务的同时，更注重提高产品营销能力，加大高附加值的供应链融资产品营销力度，提高供应链融资产品对流资的替代率；在抓存、贷款业务的同时，狠抓客户增长这个业务增长和收入增长的源头，优化调整收费策略和收费方式，提高综合收益水平，以业务发展方式的转变促进各项业务的发展。

    三要做好流程转型，提高工作效率。以信贷职能整合、前后台岗位分离工作为契机，逐步推进分层管理、差别化管理、信息平台系统建设等工作。充分发挥分支行、前后台、客户经理、信贷经理、风险经理和对公结算人员在营销服务中各业务流程中的作用。对于重要客户均配置分支行各岗位人员组成的任务型营销团队，发挥专业专注优势，做到内部分工明确，工作协商开展，层层推进的项目营销服务组织架构，实现从信息收集、客户营销和售后服务的快速反应，提高对客户的服务水平，提高公司业务的综合竞争力。