临汾建行积极推进对公产品结构优化

    今年以来，临汾建行围绕价值创造力和客户需求，积极推进对公产品结构优化。

    首先是提高产品置换水平。继续将信用证、国内保理、银行承兑汇票等供应链产品作为流动资金贷款的替代产品，特别要加强对山西华翔、德玺化工、建邦集团、市人民医院、四院的国内保理，建邦集团等客户国内信用证，大唐电力、山西华翔、山西三维、山西春雷的银行承兑汇票的营销，与上级行相关积极配合，协助客户完善相关手续，在解决客户融资需求的同时，提升建行的品牌形象。

    二是逐户分析固贷项目客户情况，制定符合客户需求的投行产品服务方案，积极推进山西煤运、阳煤等五大煤业集团的并购贷款等项目，在为客户解决融资需求的同时，提升我行的议价能力，提高对公业务中间收入水平。

    三是尽快扭转国际业务增长迟缓的劣势，以争抢国际业务市场份额为依托，本着“抓大不放小”的原则，积极抓好山西建邦、德玺化工等重点客户的拓展和营销，在境外保函、即期结售汇、外汇买卖、国际结算等业务方面取得突破性进展。

    四是加大投行业务产品的培训和宣传力度，加强新产品拓展，完善激励机制，加大激励力度。全面推广团队营销模式，在保持传统业务稳步发展的同时，积极发展并购贷款业务和股权类融资业务、信托理财业务，实现投行业务收入快速增长。