“抓户增存、迎新纳福”活动红红火火，旺季营销热气腾腾，增存路上争先恐后，排行榜上你追我赶。在省行地市城区旺季营销全口径时点排行榜上，建行湖南省永州分行营业部快速跃位，从25日首次上榜，到26日飞奔五强，至27日直达四强！全年全口径存款时点新增位列第三，日均新增位列第九，与永州行全省第五的排名遥相呼应，是永州唯一挤进排行榜的城区行，为永州行夺得了一席之地，成为永州金融一道亮丽的风景。
国库财政，重拳出击。地方财政这块蛋糕，年年乃兵家必争之地，谁拿住这一块，谁就有了安家立命之本，特别是岁末年初，财政资金高回笼、高发放，更使得各个金融机构使出浑身解数、拿出看家本领，以求分得一杯羮，竞争之激烈可想而知。风物长宜放眼量，永州分行营业部从远处着眼、近处着手，不管岁末年初，无论闲时忙时，始终与财政保持着融洽的关系，节假日走访、换届时拜访、团拜会邀请，多年如一日，情同一家人，通过各种渠道的走访，加深了感情，增进了友谊，建行的品牌和服务也得到对方充分认可，双方建立起一种牢不可破的鱼水关系，抓户增存工作自然收水到渠成之效。目前，财政性存款在该部设有多个账户，总额达5个多亿，占去营业部对公存款的半壁江山。
抓住重点，贯穿始终。有户重点单位从成立之日起，营业部就将其作为一项重要工作来抓，从提供办公地点，到搬迁移址，营业部配合分行，始终把它作为自己的本职工作来落实，该单位和建行同在一个办公楼里上班，同在一个楼层里上下，彼此建立了深厚的友谊，大家熟络得就像一家子，建行的形象、建行的服务被对方津津乐道，在这种其乐融融的氛围中，营业部及时地开立了总账户。期间，有其它金融机构开出更优惠的条件，吸引该单位转移路线，但他们还是毫不动摇地选择了建行。总账户开立后，各个县区设立了十几个财政医保专户分账户，资金最后都归集在总账户名下，总额将近4个亿。另营业部还成功地营销了另一代发工资大户，这一块平均余额在6000万元以上，每月代发工资2000多万，拓宽了个人存款的来源。
新老账户，全面开花。固本固然重要，开源不可小视，在两节营销期间，营业部善于发现目标，瞄准命脉，发发命中。有家烟草企业是营业部的老账户，不久前，该单位改制，得知消息，营业部将其基本户揽进来，动员其集中使用基本户，把其它户头的资金都转移过来，余额有500多万；12月中旬，为一长期客户新开了一个一般户、一个专户，户头开好后，努力营销，从其它渠道调来资金3000多万，其中一般户有2500多万；特别值得一表的是，12月26号一家大学的招标款2.4亿全部落入囊中，为近日排行榜上名次升位作出了不可磨灭的贡献，招标完成后，将会有1个亿的资金沉淀在账户，其余会陆续流入建行的个人账户，赢得了公司存款和个人存款的双丰收。
