建行临汾分行三项措施深化抓户增存劳动竞赛

    四季度，建行临汾分行在全行开展“抓源头、重渠道、推产品、强联动”抓户增存劳动竞赛活动，结合各经营单位特点制订竞赛方案，明确活动目标及奖惩措施，并以“三抓”深化竞赛内容。

    一是抓对帐，从现金流找客户。以对账明晰客户资金流，了解客户经营渠道，从中发现商机，稳定老客户，拓展挖掘新客户，有的放矢做好营销服务工作。

    二是抓保理，向核心企业要业务。改变只对核心企业上下游做保理的现状，要求客户经理分析核心企业经营状况，全面掌握其需求，形成书面报告报该行公司部，由经营单位、管理部门、分管行领导共同研究为核心企业拟订“一对一”服务方案，提升保理业务对流动资金贷款的替代率。

    三是抓渠道，从内部挖潜。该行对全行对公客户进行梳理，将每一个对公客户分配到对公客户经理，做到职责到人、考核到人，加强存量客户的维护和走访加强小客户升级，用优质服务提升客户的服务体验，稳定并提高客户对建行的贡献度。